Page 11 - العدد-16
P. 11
ELITE
11 ﺔﺤﻔﺻ ََِِ ﺮﻳاﺮﺒﻓ ،ُٔ دﺪﻌﻟا PAGE 9 ﺔﺒﺨﻨﻟا
ISSUE 16, FEBRUARY 2020
يﺪﺤﺗو ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا
ﺺﺼﺨﺘﻟا ةﺮﻜﻓ
ﻖﻴﻗﺪﻟا
ً اﺮﻣأ ﺾﻌﺒﻟا ﺎﻬﻀﻌﺒﺑ ﺎﻬﺘﻗﻼﻋ ﻲﻓ ﺮﻫاﻮﻈﻟا هﺬﻫ ﻢﻬﻓ ﺪﻌﻳو ﻦﺴﺣ ﻢﻴﻫاﺮﺑا ﺎﻨﻳد
ً
ﺪﻌﺑ ﻲﻓ ةﺮﻫﺎﻈﻟا ﻢﻬﻓ لﺰﺘﺨﻳ ﻻ ﻪﻧﻷ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ىﺪﻟ ﺎﻳروﺮﺿ
ﺔﻴﻠﻜﻟﺎﺑ ﺔﻴﺳﺎﻴﺴﻟا مﻮﻠﻌﻟا ﺪﻋﺎﺴﻣ سرﺪﻣ
ﻮﻫو ﻞﻴﻠﺤﺘﻟا ﻲﻓ ﺔﻔﻠﺘﺨﻤﻟا دﺎﻌﺑﻷا ﺐﻋﻮﺘﺴﻳ ﻪﻨﻜﻟ ،ﻂﻘﻓ ﺪﺣاو
ﺐﻴﻛﺮﺘﻟا ةﺪﻳﺪﺷ ﺔﻴﻧﺎﺴﻧﻹا ةﺮﻫﺎﻈﻟا ﺔﻌﻴﺒﻃ ﻊﻣ ﻖﻔﺘﻳ ﺎﻣ
.ﺪﻴﻘﻌﺘﻟاو
ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ ﻦﻋ لؤﺎﺴﺘﻟا لﺎﻘﻤﻟا اﺬﻫ حﺮﻄﻳ
ﺔﻴﻓﺮﻌﻤﻟا دوﺪﺤﻟاو ﻖﻴﻗﺪﻟا ﺺﺼﺨﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ ىﺪﺤﺘﺗ ﻞﻴﻠﺤﺘﻠﻟ
ةروﺮﻀﺑ ﺬﺧﺄﺗ ﻞﻴﻠﺤﺗ ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ﻲﻟإ ﺮﻈﻨُﻳ ﺪﻗو
BRAND
ﻞﻜﻟ ةدﺪﺤﻣو ﺔﻠﺼﻔﻨﻣ ﺔﻴﻓﺮﻌﻣ لﻮﻘﺣ ﻞﺧاﺪﺑ ﺮﻫاﻮﻈﻟا ﺔﺳارﺪﻟ
ةدﺪﻌﺘﻤﻟا دﺎﻌﺑﻷا ءﻮﺿ ﻲﻓ ﺔﻴﻧﺎﺴﻧﻹا ةﺮﻫﺎﻈﻟا ﻢﻬﻓو ﺔﺳارد
POSITIONING AND
ﻲﻓ ﻊﻘﺗ ﻲﺘﻟا ﺮﻫاﻮﻈﻟا ﺔﺳارد ﻲﻓ ﺔﻴﻤﻠﻌﻟا ﺎﻬﺠﻫﺎﻨﻣو ﺎﻬﺗاودأ ﺎﻬﻨﻣ
ىﺮﺧﻷا ﺔﻴﻓﺮﻌﻤﻟا لﻮﻘﺤﻟا ﻊﻣ ﻊﻃﺎﻘﺘﻟﺎﺑ ﺎﻬﻤﻬﻔﺑ ﻦﻣﺆﺗو ةﺮﻫﺎﻈﻠﻟ
.ﺎﻬﻗﺎﻄﻧ
ﻚﺳﺎﻤﺘﻟا مﺪﻋ ﻦﻣ عﻮﻨﻛ ﺔﻴﻌﻴﺒﻄﻟا وأ ﺔﻴﻋﺎﻤﺘﺟﻻا ءاﻮﺳ ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ﻪﻣﺪﻘﺗ ﺎﻤﻟ جﺎﺘﻨﻛ ﻚﻟذ ﻲﺗﺄﻳو
ﺔﺳارﺪﻟا ﻞﺤﻣ ةﺮﻫﺎﻈﻟا ﺚﺤﺒﻟ تﺎﻧﺎﻜﻣإو تﺎﻴﻧﺎﻜﻣإ ﻦﻣ ﻞﻴﻠ
TARGET MARKETS ﺤﺘﻠﻟ
ﺎﻤﻣ ﺔﻴﺼﺼﺨﺘﻟاو ﺔﻴﻤﻠﻌﻟا ﺔﻗﺪﻠﻟ ضﻮﻘﻤﻟا عﺎﺴﺗﻻاو ﻲﺠﻬﻨﻤﻟا
. ﺮﻴﺛﺄﺘﻟا تاذ ىﺮﺧﻷا ﺮﻫاﻮﻈﻟا ﻊﻣ ﺎﻬﻜﺑﺎﺸﺗ ءﻮﺿ ﻲﻓ
ﻻإ ،ﺔﺳارﺪﻠﻟ يﺪﺠﻤﻟا ﺮﻴﻏ عﺎﺴﺗﻻاو ﺚﺤﺒﻟا ﺐﻌﺸﺗ ﱃإ يدﺆﻳ
ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ﺮﻳﻮﻄﺗ مﺪﻋ ﻦﻣ ﻢﻏﺮﻟا ﲆﻋ ﻪﻧأ
ﻦﻳﺮﺸﻌﻟاو ﺪﺣاﻮﻟا نﺮﻘﻟا ﻞﺋاوأ ﻲﻓ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ ﺮﻬﻇ ﺪﻗو
ﺮﻴﻏ ﻦﻣ ﻞﻈﻳ ﻪﻧأ ﻻإ ﺔﺻﺎﺨﻟا ﺔﻴﺠﻬﻨﻤﻟا ﺎﻬﺗاودﻷ ﻞﻴﻠﺤﺘﻠﻟ
عﻮﻨﻟاو ةأﺮﻤﻟا تﺎﺳاردو ﺔﻴﻨﻴﺒﻟا تﺎﺳارﺪﻟا مﺎﻤﺘﻫﻻ ًﻼﺤﻣ ﺢﺒﺼﻴﻟ
دﺎﻌﺑﻷا ﺔﺳارد ةروﺮﺿ ﻞﺑ ﺔﻴﻤﻫﺄﺑ ﺎﻬﻌﻓد ﱃإ ﺮﻈﻨﻟا ﻲﻌﻗاﻮﻟا
ﺦﻳرﺎﺘﻟاو ﺔﻴﺳﺎﻴﺴﻟا مﻮﻠﻌﻟاو ﺔﻴﻓﺎﻘﺜﻟا تﺎﺳارﺪﻟاو ﻲﻋﺎﻤﺘﺟﻻا
ﺔﻴﺼﺼﺨﺗﻼﻟاو ﺔﻗﺪﻟا مﺪﻋ ﻦﻣ عﻮﻨﻛ ﺔﻌﻃﺎﻘﺘﻤﻟاو ﺔﻔﻠﺘﺨﻤﻟا دﻮﺟﻮﺑ نﻵا ﻰﺘﺣ لﻮﻘﻟا ﻦﻜﻤﻳ ﻻو .ﺔﻳﺪﻴﻠﻘﺘﻟا لﻮﻘﺤﻟا ﻦﻣ ﺎﻫﺮﻴﻏو
يﺪﺤﺘﻛ ﺮﻣﻷا ﻲﻓ ﺮﻈﻨﻟا ةدﺎﻋإ ﺪﻴﻔﻤﻟا ﻦﻣ نﻮﻜﻳ ﺪﻗ ﻞﺑ ،ﺔﻴﻤﻠﻌﻟا ﻪﻟﻮﺣ تﻻاﺪﺠﻟا ﺮﺜﻜﺘﻓ ،ﺢﻠﻄﺼﻤﻟا اﺬﻬﻟ ﻒﻳﺮﻌﺗ دﻮﺟو لﻮﺣ قﺎﻔﺗا
مﻮﻠﻌﻟا ﻲﻓ ﺎﻫرﻮﻄﺗ ﻂﺒﺗرا ﻲﺘﻟاو ﻖﻴﻗﺪﻟا ﺺﺼﺨﺘﻟا ةﺮﻜﻔﻟ ،ﻢﻳاداﺮﺒﻛو ،باﺮﺘﻗﺎﻛو ،ﺔﻳﺮﻈﻨﻛو ،مﻮﻬﻔﻤﻛ ﻪﻴﻟإ ﺮﻈﻨُﻳ ﺚﻴﺣ
مﻮﻠﻌﻟا رﻮﻄﺗ ﺔﻟﺎﺤﻟ ﻲﻤﻠﻌﻟا ﻲﻗﺮﻟا ةارﺎﺠﻤﺑ ﺔﻴﻋﺎﻤﺘﺟﻻا .ﻞﻴﻠﺤﺘﻠﻟ ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛو ،ﺔﻴﺠﻬﻨﻣ ةادﺄﻛو
.ﺔﻴﻌﻴﺒﻄﻟا
ﺔﻌﻴﺒﻃ ﻲﻓ ﻞﻣﺄﺘﻠﻟ ىﺮﺧأ ةﺮﻣ ةدﻮﻌﻟا ﺪﻴﻔﺗ ﺪﻘﻓ
ﻦﻳﺪﻳﺪﺸﻟا ﺐﻴﻛﺮﺘﻟاو ﺪﻘﺘﻟﺎﺑ ﻢﺴﺘﺗ ﻲﺘﻟا ﺔﻴﻧﺎﺴﻧﻹا ةﺮﻫﺎﻈﻟا ،ﻞﻴﻠﺤﺘﻠﻟ ﺔﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﺎﻛ ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ﱃإ ﺮﻈﻨﻠﻟ لﺎﻘﻤﻟا اﺬﻫ ﻞﻴﻤﻳو
ﺔﺳارد نود قدﺎﺻو ﻞﻣﺎﺷ ﻞﻜﺸﺑ ﺎﻬﻤﻬﻓ ﻢﺘﻳ نأ ﺔﺑﻮﻌﺼﺑو ﻲﺘﻟا تﺎﺳرﺎﻤﻤﻟاو رﺎﻜﻓﻷا ﺔﻋﻮﻤﺠﻣ ﺎﻬﻧﻮﻜﺑ ﺎﻬﻔﻳﺮﻌﺗ ﻰﻨﺒﺘﻳ ﻪﻴﻠﻋو
.ﺔﺒﻛﺮﻤﻟا ﺎﻬﺼﺋﺎﺼﺨﻟ ﺔﻠﻜﺸﻤﻟا ةدﺪﻌﺘﻤﻟا دﺎﻌﺑﻷا ﻞﻴﻜﺸﺗ ﻲﻓ ﺪﻋﺎﺴﺗو ﺔﻴﻣﻮﻴﻟا ﻢﻬﺗﺎﻴﺣ ﻲﻓ داﺮﻓﻷا ﺎﻫﺎﻨﺒﺘﻳ
ةدﺪﻌﺘﻤﻟا دﺎﻌﺑﻸﻟ ﺮﻈﻨﻟﺎﺑ ﻚﻟذو ،ﻢﻬﺗاﺮﺒﺧو ﻢﻬﺗﺎﻛاردإ
.ﻞﻴﻠﺤﺘﻟا لﻼﺧ تﺎﺳرﺎﻤﻤﻟاو رﺎﻜﻓﻷا هﺬﻬﻟ
ﺔﻳؤر ﺮﻳﻮﻄﺗ ﱃإ ﺎﻬﺟﺎﻴﺘﺣا ﺔﻴﻌﻃﺎﻘﺘﻟا ﻲﻔﻨﺗ ﻻ اﺬﻫ ﻊﻣو
ً
ً
رﺎﻜﻓﻷا هﺬﻫ ﺔﻴﻤﻫﺄﺑ ﺎﻳﺰﻛﺮﻣ ﺎﻧﺎﻤﻳإ ﻒﻳﺮﻌﺘﻟا اﺬﻫ ﻰﻨﺒﺘﻳو
ﻲﻓ ﺎﻬﻧأ ﻻإ ،ﻞﻴﻠﺤﺘﻠﻟ ﺔﻤﺋﻼﻤﻟا تﺎﻴﺠﻬﻨﻤﻠﻟ ﺔﻠﻣﺎﺷو ﺔﻜﺳﺎﻤﺘﻣ
ً
ً
تاﺮﺒﺨﻠﻟو شﺎﻌﻤﻟا ﻊﻗاﻮﻠﻟ ﺎﻴﻘﻴﻘﺣ ﺎﻤﻬﻓ ﺎﻨﺤﻨﻣ ﻲﻓ تﺎﺳرﺎﻤﻤﻟاو
ﻞﻤﺤﺗ ﻦﻴﺳراﺪﻟا ﻦﻣ ﺎﻬﻴﻣﺪﺨﺘﺴﻣ ﲆﻋ ﻢﺘﺤﺗ ﻪﺗاذ ﺖﻗﻮﻟا
ةاوﺎﺴﻣﻼﻠﻟ سﺮﻜﺗ ﻲﺘﻟاو تﺎﻋﺎﻤﺠﻟاو داﺮﻓﻸﻟ ةﺰﻳﺎﻤﺘﻤﻟا
ﺮﻫاﻮﻈﻟ ةدﺎﺠﻟا ﺔﺳارﺪﻟا ﺪﻨﻋ ﻢﻬﻘﺗﺎﻋ ﲆﻋ ﻊﻘﺗ ﻲﺘﻟا تﺎﺑﻮﻌﺼﻟا
.ﺔﻴﻋﺎﻤﺘﺟﻻا
.ﻢﻬﺼﺼﺨﺗ ﻢﻴﻤﺻ جرﺎﺧ ىﺮﺧأ عﻮﻨﻟا ﻢﻬﻓ ﺔﻴﻤﻫﺄﺑ -لﺎﺜﻤﻟا ﻞﻴﺒﺳ ﲆﻋ – ﻊﻓﺪﺘﻓ
ﺔﺌﻴﺒﻟاو ﺲﻨﺠﻟاو ﺮﻤﻌﻟاو ﺔﻘﺒﻄﻟا ﻊﻣ ﻊﻃﺎﻘﺘﻟﺎﺑ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟﻻا
.ةﺪﻘﻌﻣو ﺔﻜﺑﺎﺸﺘﻣ ﺮﻫاﻮﻇ ﻲﻬﻓ ،نﺎﻜﻤﻟاو
11 ﺔﺤﻔﺻ ََِِ ﺮﻳاﺮﺒﻓ ،ُٔ دﺪﻌﻟا PAGE 9
ﺔﺒﺨﻨﻟا
ELITE
ISSUE 16, FEBRUARY 2020
